首页 > 常识杂文 > 销售渠道的种类及其适用场景

销售渠道的种类及其适用场景

来源:震媛常识网

销售渠道的定义

销售渠道指企业向最终消费者销售产品或服务的途径。

销售渠道的种类

销售渠道可以分为直接渠道和间接渠道,直接渠道又可以分为销售员销售和电子商务销售。

1. 直接渠道

(1)销售员销售

适用于高价值、大规模、长周期的交易,如机床、楼房、汽车等。

(2)电子商务销售

适用于低价值、小规模、短周期的交易,如日用品、衣物、书籍等。

2. 间接渠道

(1)分销商渠道

适用于企业产品线比较丰富,销售范围比较广的情况。

(2)代理商渠道

适用于企业产品线比较窄,销售范围比较窄的情况。

销售渠道的适用场景

选用适合的销售渠道可以提高销售效率,降低销售成本,提高市场占有率。

  • 对于高价值、大规模、长周期的交易,应采用销售员销售的方式,因为这类交易需要经过多轮谈判和沟通,而面对面的销售更容易取得信任和认可。
  • 对于低价值、小规模、短周期的交易,应采用电子商务的方式,通过互联网的流量获取来实现销售。
  • 对于企业产品线比较丰富,销售范围比较广的情况,应采用分销商渠道,通过分销商的网络来推销产品。
  • 对于企业产品线比较窄,销售范围比较窄的情况,应采用代理商渠道,通过代理商来完成销售。

相关信息